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作为仓储式零售,Costco品类以“全且精”著称,并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品,相比于Sam’s Club和BJ’s Club,Costco食品所占比重较高,2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%,Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质,Costco不断进行供应链整合,打造自营品牌,商品均由大牌品牌商为其生产,质量上乘。

未来,会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势,深耕布局、优选商品,持续驱动平台会员增长,不断增加用户粘性,提升会员复购率,努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。

在成本控制能力上,有品有鱼电商平台无店租成本,社交推广驱动,极大程度降低获客成本,与头部物流企业达成深度合作,保障效率同时,尽可能地降低物流成本。

华侨城(亚洲)(03366.HK)拟与禹舟基金成立合伙进一步扩展投资业务BC科技(00863.HK)申请于香港经营虚拟资产交易平台牌照新时代能源(00166.HK)阿根廷HLG.St.LB.x-2001油井开始生产原油港大零售(01255.HK):商赢医管已正式启动实体医疗机构审批申请工作青建国际(01240.HK)获授新加坡建筑工程合约 预计合约总额7.36亿港元泸州银行(01983.HK)拟核销1.36亿元不良贷款 已计提减值准备5935.87万元君实生物-B(01877.HK)重组人源化抗BTLA单克隆抗体注射液获药物临床试验申请受理安捷利实业(01639.HK)获得国家科技重大专项其余补助3161.49万元上海医药(02607.HK)子公司正大青春宝获得药品GMP证书华君国际集团(00377.HK):无锡住宅项目华君·湖湾花园获批预售证宏利金融-S(00945.HK)拟回购不超5800万股股百奥家庭互动(02100.HK)11月7日耗资284.5万港元回购270万股阅文集团(00772.HK)11月7日耗资310.41万港元回购9.9万股微盟集团(02013.HK)11月7日耗资288.2万港元回购76.3万股东瑞制药(02348.HK)11月7日耗资27.36万港元回购19万股映客(03700.HK)11月7日耗资20.83万港元回购17.5万股瑞安建业(00983.HK)11月7日耗资15.4万港元回购6万神州控股(00861.HK)授出3万份购股权富道集团(03848.HK)拟采纳股份奖励计划双11新军!有品有鱼会员服务制电商异军突起 精品电商发力破局

一年一度的双11即将来临,除传统电商一如既往地加大投入外,今年双11期间,还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商,带来实惠多重。

基石药业-B(02616.HK):抗PD-L1抗体在rr-ENKTL患者中呈现良好试验数据 完全缓解率达31.8%

银河娱乐(00027.HK)第三季经调整EBITDA同比升6%至41亿港元永利澳门(01128.HK)第三季纯利跌53.58%至1.037亿美元宏利金融-S(00945.HK)第三季核心盈利跌0.78%至15.27亿加元日清食品(01475.HK)九个月纯利增长27.09%至2.11亿港元第一太平(00142.HK):PLDT首9月纯利跌1.68%至159.96亿披索健升物流中国(08457.HK)前三季度净利润减25.30%至1202万元槟杰科达(01665.HK)前三季度经调整纯利增长30.2%至9539.7万令吉北大青鸟环宇(08095.HK)前三季度纯利增加402.99%至9.39亿元邝文记(08023.HK)上半财年纯利跌85.85%至86.24万港元永续农业(08609.HK)上半财年业绩实现扭亏为盈至218.2万新加坡元ITE HOLDINGS(08092.HK)上半财年业绩扭亏为盈至34.2万港元G.A.控股(08126.HK)前三季度纯利升62.02%至2690.3万港元TL NATURAL GAS(08536.HK)前三季度业绩实现扭亏为盈至52.4万元1957&CO.(08495.HK)前三季度股东应占亏损扩大9%至854万港元富银融资股份(08452.HK)前三季度纯利跌13.17%至3034.37万元FIRST CREDIT(08215.HK)前三季度业绩由盈转亏至4989.96万港元海王英特龙(08329.HK)前三季纯利增28.87%至3622.6万元乐透互娱(08198.HK)前三季净亏收窄33.28%至1672.4万港元奥传思维控股(08091.HK)中期亏损减少30.7%至84.8万港元恒勤集团(08331.HK)前三季度溢利增长1.3%至401.6万元北亚策略(08080.HK)中期纯利下降6.8%至6489.2万港元弥明生活百货(08473.HK)中期纯利减少约39.2%至650万港元国茂控股(08428.HK)中期净亏扩大24.76%至837.4万港元汇安智能(08379.HK)中期亏损扩大至304.1万港元胜利证券(08540.HK)前三季纯利增22.62%至689.87万港元辉煌科技(08159.HK)前三季度纯利跌64.13%至726.1万港元环球印馆(08448.HK)中期业绩扭亏为盈至55.25万港元兴铭控股(08425.HK)中期纯利增0.55%至364.9万港元扬宇科技(08113.HK)前三季度纯利跌19.43%至1950万港元赏之味(08096.HK)前三季度净亏扩大117.92%至639.8万港元JIA GROUP(08519.HK)前9月亏损扩大23.13%至2058万港元陆庆娱乐(08052.HK)前三季度亏损扩大720%至1371.6万港元太古股份(00019.HK及00087.HK):预期综合基本溢利仍大幅高于去年中国富强金融(00290.HK)预计中期亏损大幅减少东方支付集团控股(08613.HK)预计中期收入及盈利减少逾25%及90%获批新合约增加及项目取得重大进展 沛然环保(08320.HK)预计上半财年业绩扭亏为盈罗马集团(08072.HK)预计中期业绩由亏转盈TOPSTANDARDCORP(08510.HK)预计中期取得亏损中国网络信息科技(08055.HK)预计前三季度亏损同比扩大大昌微线集团(00567.HK)预计中期亏损显著增加长城汽车(02333.HK)10月销量11.5万辆 同比增加4.48%丘钛科技(01478.HK)10月摄像头模组销量升45.3%至3926.3万件东方证券(03958.HK)10月净利润2.01亿元 同比增长439%光大证券(06178.HK)10月由亏转盈1.22亿元宝龙地产(01238.HK)前10月合约销售超500亿元 同比增逾五成国联证券(01456.HK)10月净利润达2,185.17万元合生创展集团(00754.HK)前10个月合约销售金额约177.17亿元 同比升34.6%华亿金控(08123.HK):重庆盛渝泓嘉遭申索赔偿1102.5万元ESR(01821.HK)获The Capital Group增持3780.75万股中国中车(01766.HK)获摩根大通增持477.49万股凯升控股(00102.HK)获OPG Holdings增持130万股太平洋航运(02343.HK)获摩根大通增持3106.88万股赣锋锂业(01772.HK)获朱雀基金增持149.58万股药明康德(02359.HK)遭Schroders减持17.28万股福耀玻璃(03606.HK)获Matthews International Capital增持120.36万股

作为会员服务制电商的代表,小米有品旗下的有品有鱼,依托小米多年生态链产业布局,供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业,就不断升级产品品质,用最高的设计标准和品质要求,带领供应链厂商走出舒适区,打造高品质商品,做该行业的“价格屠夫”,承诺硬件综合净利率不超过5%。

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品控能力方面,Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种,不超过4000,核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。

目前,会员制已跃居至最高形态——“会员服务制”。与前两种营销手段相比,服务制升级为新商业模式,在同质化竞争愈发激烈的情况下,商户将会员本身权益作为主营服务销售。相比之下,传统电商会员制则多为忠诚用户养成计划。从出发点上,会员制电商就与传统电商不同,传统电商依靠商品差价盈利,而会员制电商则以会员服务费形式盈利,促使商品价格回归原点。会员制电商通过供应链整合与甄选服务,做到精品、高品质,持续为会员打造品质生活。作为中间服务商,该模式缓解了买卖双方由来已久的根本矛盾,也为在红海中竞争的电商行业,开启改道超车的大门。

龙源电力(00916.HK)获摩根大通增持379.9万股创联教育金融(02371.HK)获主席路行增持2180万股罗马集团(08072.HK)股本削减及股份拆细11月7日生效中手游(00302.HK)11月7日因超额配股权获行使折价发行6915万股欢喜传媒(01003.HK):《囧妈》获横店影业24亿元保底 提前锁定6亿以上收益石药集团(01093.HK)拟不超1.2亿元获得上海创诺盐酸厄洛替尼原料药及片剂的商业化权利金斯瑞生物科技(01548.HK):附属将在ASH2019上发表CAR-T治疗多发性骨髓瘤关键临床进展

最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费追寻会员服务制鼻祖,Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质,凭借创新商业模式,在国内外俘获大批学徒。

格隆汇港股聚焦(11.07)︱长城汽车10月销量升4.5%至11.5万辆 比亚迪与丰田成立合资电动车研发公司

据Costco财报显示,Costco商品销售每收入100元,其中成本为89元,10元为管理费开支,1元为税收。商品销售端分文未赚,利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务,Costco多方位发力。

在成本控制能力上,Costco大量采购冠军商品,并以大包装的批量销售方式,极大加快了库存周转率,良好控制进货成本。截至2018年,Costco 762家门店中,605家店铺的土地与建筑为自有,早期巨大投入,节约了后续持续高涨的店租成本。

现阶段,有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系,商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认,并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准,最后生成 SKU。平台最终准许商品上架,还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上,从每个品类中二次筛选3款最合适的商品,呈现给会员,可谓精中选精。

破局之道需要过硬实力 有品有鱼或成线上会员服务制新星Costco模式持续走俏,引来效仿者众多。目前在国内,不少电商平台效仿Costco会员服务制,但实质仍是订阅制、忠诚用户养成制会员制会员电商模式,出售高毛利商品。若想打造名副其实的会员服务制精品电商平台,这对平台供应链整合能力、品控能力和成本控制能力等方面都提出苛刻要求。

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